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私人教练POS销售技巧篇之:POS伏魔九式

摘要: 原标题:私人教练POS销售技巧篇之:POS伏魔九式哈喽、各位教练们大家好、今天为大家分享的是私教营销的第四篇文章我是王洪月!实战为王、技能变现、诛心式私教销售体系课程创始人PRC精英私教职业联盟课程导师。方法 ...

原标题:私人教练POS销售技巧篇之:POS伏魔九式

哈喽、各位教练们大家好、今天为大家分享的是私教营销的第四篇文章

我是王洪月!

实战为王、技能变现、诛心式私教销售体系课程创始人

PRC精英私教职业联盟课程导师。

方法不对、努力白费

方法一对、业绩翻倍

今天的核心内容

1、私教销售POS流程

2、私教销售POS技巧

3、私教销售中的九大核心方法

好了正式开始今天的分享:

今天为各位教练员分享的是第四篇:

同时将会是一个系列的体系文章

再讲POS流程前、我们先来了解一下、

什么是POS?

POS全称为Point of Sales,直接翻译为销售点,

意指会员购买会籍的同时直接进行私教销售。往往我们会通过一个远低于正常的私教课程的价格(当天办卡后会有百分之10—20的优惠、也可以没有)、的报价来刺激会员在购买会籍的同时进行二次消费。

对于私教销售来说,对我们的优势在于一下

1、缩短私教销售周期,提高私教业绩、降低会员流失率

2、尽快为会员提供专业的服务,达到会员想要和需求的同时快速达到训练效果

3、赚钱、业绩为王、没有业绩一切都是空谈

由于POS是在会籍成交之后开始的,在会籍顾问在进行销售时、我们教练员要衔接做好RX、为POS做好铺垫

关于RX:

RX定义:

教练员协助会籍顾问成交健身卡、简单给会员进行一个体测、讲解简单的训练建议和规划、此RX最大禁忌就是会员没有办卡的时候直接报私教课程价格、同时衔接会籍顾问对办卡后的POS私教课程做好铺垫。

RX阶段:

禁止报私教价格

禁止报私教价格

禁止报私教价格

重要事情说三遍

(关于RX的具体细节我到时候慢慢跟他家分享、今天主要讲POS)

POS的九大流程包括

1、自我介绍

2、破冰

3、健康问卷

4、体侧测试

5、讲解体侧报告

6、设计运动计划

7、报价

8、处理担忧

9、成交

未成交的需要

1、TO

2、预约体验课

3、再次谈单(失败后)

4、过7天场地简单指导

5、进行二次体验课

6、谈单(失败后)

7、过14天后场地简单指导

8、进行第三次体验课

如果最后还是不成单、建议转介给下个教练员、或进行社区式攻心营销、此时再想开这样的会员基本就需要靠营销了、具体怎么去营销、我会在私教销售天书篇、第六卷的时候为大家进行分享、

今天主要讲天书第一卷的内容:伏魔九式体侧篇

在进行POS的过程中、每一步都至关重要。

这里面送一句话给大家、

私教销售不是从你坐下来谈单开始

而是会员看见你第一眼的时候就开始了

今天跟在座老铁们分享一下、

POS伏魔九式的详解

以下是今天核心内容

一、价值塑造

二、挖掘需求

三、扩大需求

四、找到痛点、

五、规避问题

六、设计规划

七、提供方案

八、话术引导

九、成交方式

基于原有九式的基础之上的

还有一个核心的问题需要进行解决

如果解决不了

所做的每一步、全都是废话。

那就是

信任前置——(大脑设防)

这句话是什么意思呢?

我来在座老铁们简单解释一下

就是大多数会员在购买私教课之前、就知道你是过来卖她私教课的、对教练就产生了不信任、还没有开始销售、对抗的心理就产生了、那么主要的原因在那里呢?

1、网络偏见

2、教练身材

3、气场

4、过分热情

网络偏见这点我就不说了、现在只从2018年下半年后、所有的健身房私教业绩都是越来越难做、原因就是我们私教口碑越来越差、大多数会员作为消费者、已经明白其套路、对教练员产生了抗拒。

教练身材:这个定义已经快深入人心、不信你看抖音、大多数教练员、及时你动作做得再优秀、评论区也是一群喷子、身材永远是我们教练员的加分项、在这里可能会有教练员说了、我们健身房也有一些弱鸡教练、手臂细的跟拖布杆似的、也有人买课、是的、你说的没错、但是你要去想一下、如果你没有身材作为说服力、那么你谈单的过程中、需要使出加倍的努力、困难程度也翻倍、我们为什么不选着更轻松的方式来成单?懂了吗、教练

气场:一个私教销售,身上的气场和正能量远比技巧话术同样重要:当你的声音透露对工作中的热爱,当你在介绍私教课程的时候,传递着自信的神情和自豪时,当你确立你所讲的就是你所坚信并同样给客户带来价值的时侯,你就具备了强大的气场,这种气场能给客户的信服力构建成功的前题。简单来讲就是干一行、爱一行

过分热情:你的过度热情会让客户、产生警惕心、最好的方式是进行互动式销售、势必是有参与感的、你的互动不用应该是单方面的、老铁

今天就为大家分享到这里、主要给各位教练员提供一个清晰的思路、

在接下来的一段时间、我将会详解全部的POS流程、每一步、每一个细节、每一句话术、每一个肢体动作的展示、正式为大家分享私教销售天书第一卷的全部内容

敬请期待、每周最少2次更新

最后

我们的核心目标是帮助50000名教练员达到每个月10万以上的私教业绩。

如果你真的想学习、

真正能落地的私教销售技能、

以及更加有流程化的销售技巧、

以及掌握月入10万的私教销售能力、

需要你持续关注我、

公众号:《PRC精英私教职业联盟》

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本文作者
2021-2-13 22:09
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